Au-delà de la demande: Devenir un conseiller qui fait la différence
Une formation de 
Description
17 septembre 11h-12h
Après 35 ans d'entrepreneuriat au sein d'entreprises manufacturières, de services et de commerces de détail, dans des secteurs aussi variés que les télécommunications, le droit, les technologies médicales et l'immobilier, j'ai été accompagné par de nombreux conseillers. Certains ont fait une réelle différence dans mon parcours, d'autres sont passés à côté de mes vrais besoins.
Cette formation vous présente, du point de vue d'un entrepreneur passé du côté du développement économique, ce qui distingue un conseiller d'impact : savoir écouter au-delà de la demande, aller sur le terrain, oser dire non quand il le faut, éviter les pièges du financement et demeurer présent bien après la première rencontre. Des leçons tirées du terrain, pas d'un manuel — pour vous donner les outils concrets qui transforment un accompagnement ordinaire en accompagnement marquant.
Objectifs :
Après 35 ans d'entrepreneuriat au sein d'entreprises manufacturières, de services et de commerces de détail, dans des secteurs aussi variés que les télécommunications, le droit, les technologies médicales et l'immobilier, j'ai été accompagné par de nombreux conseillers. Certains ont fait une réelle différence dans mon parcours, d'autres sont passés à côté de mes vrais besoins.
Cette formation vous présente, du point de vue d'un entrepreneur passé du côté du développement économique, ce qui distingue un conseiller d'impact : savoir écouter au-delà de la demande, aller sur le terrain, oser dire non quand il le faut, éviter les pièges du financement et demeurer présent bien après la première rencontre. Des leçons tirées du terrain, pas d'un manuel — pour vous donner les outils concrets qui transforment un accompagnement ordinaire en accompagnement marquant.
Objectifs :
- Identifier les besoins réels d'un entrepreneur au-delà de sa demande initiale en maîtrisant les techniques d'écoute active et la lecture des signaux faibles.
- Utiliser la visite terrain comme outil de diagnostic pour valider ce qui se dit en salle de rencontre.
- Remettre en question avec bienveillance un modèle d'affaires, des prévisions de ventes ou une demande de financement lorsque les indicateurs le justifient.
- Reconnaître les pièges courants du financement et recommander la bonne intervention avant de décaisser.
- Normaliser et valoriser l’échec afin de l’intégrer dans l’accompagnement.
- Adopter la posture du « faire avec » plutôt que du « faire à la place » pour développer l'autonomie de l'entrepreneur.
- Effectuer des référencements précis et personnalisés tout en demeurant le chargé de projet jusqu'à la résolution du besoin.
- Transformer un refus en point de départ d'un nouvel accompagnement plutôt qu'en fin de dossier.
- Intégrer un suivi régulier et proactif dans sa pratique pour détecter les enjeux avant qu'ils ne deviennent des crises.
